Расширение или сокращение
сегмента – это решение о расширении или сокращении производства товаров и услуг
(сегментов деятельности) на основании анализа их рентабельности.
Анализ информации для принятия
таких решений предусматривает калькуляцию переменных расходов, определение
прямых и общих постоянных расходов, сравнение маржинального дохода.
Пример 10. Промтоварный магазин
имеет следующие результаты хозяйственной деятельности за период, табл. 2.2:
Таблица 2.2 – Результаты
хозяйственной деятельности
Статья
|
Секции
|
Всего
|
Обувь
|
Одежда
|
Канцтовары
|
Объем продаж
|
2000
|
1600
|
200
|
3800
|
Переменные расходы
|
1600
|
1120
|
120
|
2840
|
Маржинальный доход (Дмд)
|
400 (20%)
|
480 (30%)
|
80 (40%)
|
960 (25%)
|
Постоянные расходы
|
На содержание секции
|
300
|
200
|
30
|
530
|
На содержание магазина в целом
|
120
|
200
|
40
|
360
|
Прибыль
|
–20
|
80
|
10
|
70
|
Приведенный отчет
свидетельствует, что секция обуви – убыточная. Следовательно, необходимо
принимать решение о целесообразности сокращения сегмента.
Ответ на данный вопрос зависит от
определенных условий.
Предположим, что ликвидация
секции обуви не приведет к сокращению общехозяйственных расходов, а площадь
секции не будет использована для реализации других товаров. В этом случае,
результат деятельности можно представить в виде табл. 2.3:
Таблица 2.3 – Результаты
хозяйственной деятельности
Статья
|
До изменения
|
Ликвидация секции обуви
|
После изменений
|
Объем продаж
|
3800
|
–2000
|
1800
|
Переменные расходы
|
2840
|
–1600
|
1240
|
Маржинальный доход
|
960
|
–400
|
560
|
Постоянные расходы на содержание секций
|
530
|
–300
|
230
|
Общехозяйственные расходы
|
360
|
–
|
360
|
Операционная прибыль
|
70
|
–100
|
–30
|
Таким образом, ликвидация секции
обуви при таких условиях приведет к убыточной деятельности магазина в целом,
так как теряя маржинальный доход секции в размере 400 тыс. грн., магазин
экономит только расходы на содержание данной секции – 300 тыс. грн. Вследствие
этого магазин теряет 100 тыс. грн. прибыли.
Предположим, что площадь,
высвобожденная вследствие ликвидации секции обуви будет использована для
расширения секции одежды, что обеспечит увеличение объема продаж на 1000 тыс.
грн. и потребует дополнительных постоянных расходов на содержание секции – 140
тыс. грн.
Результат расширения секции
одежды представлен в таблице 2.4:
Таблица 2.4 – Влияние ликвидации
секции обуви и расширения секции одежды на результаты хозяйственной
деятельности
Статья
|
До изменений
|
Ликвидация секции обуви
|
Расширение секции одежды
|
После изменений
|
Объем продаж
|
3800
|
–2000
|
1000
|
2800
|
Переменные расходы
|
2840
|
–1600
|
700
|
1940
|
Маржинальный доход
|
960
|
–400
|
300
|
860
|
Постоянные расходы на содержание секций
|
530
|
–300
|
140
|
370
|
Общехозяйственные расходы
|
360
|
–
|
–
|
360
|
Операционная прибыль
|
70
|
–100
|
160
|
130
|
Таким образом, решение об
одновременном сокращении секции обуви и расширении секции одежды – экономически
оправдано: объем прибыли вырос с 70 до 130 тыс. грн.
|