Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не смогло сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Пример 9. Предположим:

– Предприятие следующий год имеет на пакет заказов на 1000 ед. продукции;

– Цена единицы продукции – 150 грн.;

– Себестоимость всего объема выпуска – 120000 грн.;

– в т.ч. постоянные расходы – 60000 грн.

Это должно обеспечить ему прибыль в размере П = 1000 * 150 – 120000 = 30000 грн. Маржинальный доход на весь объем выпуска: МД = 1000 * 150 – 60000 = 90000 грн.; маржинальный доход на единицу продукции СМД = 150 – 60000 / 1000 = 90 грн.

В связи с потерей рынков на протяжении года, фактический объем реализации продукции уменьшился до 600 ед. Постоянные и ставка переменных расходов не изменились. Финансовый результат производственной деятельности по итогам года должен составить:

   →    грн.

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоянных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж расходы стали непосильными для предприятия.

Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько другой технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат, то руководство предприятия может принять такой заказ даже по ценам ниже себестоимости.

Предположим, заказчик согласен приобрести в текущем году 300 изделий по цене 110 грн. (ниже плановой себестоимости). При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства данной партии продукции 5000 грн.

Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд кажется, что невыгодно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того, потребуются дополнительные издержки на подготовку производства.

Проведем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа, табл. 2.1.

Таблица 2.1 – Технико-экономическое обоснование решения о специальном заказе

Доход от реализации этой партии составит 33000 грн. (300*110) переменные затраты увеличатся на 18000 грн. (300*60), а постоянные – на 5000 грн. Следовательно, дополнительная выручка покрывает все переменные затраты, конструкторско-технологические расходы и часть постоянных затрат предприятия в сумме 10000 грн. (33000 – 18000 – 5000). В результате предприятие получит не убыток в размере 6000 грн., а прибыль 4000 грн.

Как видно из примера, принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополни­тельный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и перераспределения постоянных расходов на весь объем выпуска и получить прибыль в размере 4000 грн.

В общем случае данное решение целесообразно только тогда, когда дополнительный доход превышает дополнительные расходы.

В рассмотренной ситуации компания имела неиспользованные производственные мощности. Если производственные мощности полностью загружены, то для выполнения специального заказа потребуется либо сократить выпуск основной продукции, либо увеличить постоянные накладные расходы. Это в свою очередь может привести к отрицательному финансовому результату.